Introdução

O mundo está se movendo rapidamente em direção à digitalização. As pessoas hoje utilizam, diariamente, inúmeras soluções técnicas para otimizar seu tempo, como por exemplo, as plataformas de automação eLama. Essas soluções simplificam a vida e facilitam muito a execução de tarefas.

 

Os métodos tradicionais de marketing estão mudando constantemente para atender ao novo perfil digital. Canais promocionais tradicionais, como anúncios impressos, outdoors, TV e anúncios de rádio, perderam seu público à medida que a Internet se tornou cada vez mais popular. O marketing digital visa substituir ferramentas antiquadas pelo anunciante moderno. Vivemos em uma era de publicidade personalizada e relevante, exibida no momento certo, no lugar certo, para o cliente certo. As altas taxas de conversão e os gastos efetivos do orçamento de marketing são a essência do marketing de hoje.

 

A escolha dos canais digitais é ampla e diversificada. Os anúncios de pesquisa e exibição nas plataformas de pesquisa podem atrair muitos clientes diariamente, mas não há nada mais eficaz do que anunciar nas redes sociais. A publicidade nas redes sociais se tornou cada vez mais popular entre empresas e profissionais de marketing. Ela oferece uma variedade de segmentações específicas que permitem ao profissional de marketing restringir o público e enviar uma mensagem publicitária aos usuários mais relevantes. Vale lembrar que, no Brasil, o Facebook como plataforma de anúncios é um dos principais canais de tráfego orgânico assim como tráfego pago. Com variedade de formatos de anúncios no Facebook, é difícil não ficar confuso. Dessa forma, vamos considerar o impulsionamento de publicações do Facebook.

 

O Facebook oferece uma ampla gama de possibilidades de publicidade para todos os tipos de negócios, mas o Facebook Ads é um sistema complexo. Você precisa passar semanas e semanas aprendendo a usar os anúncios do Facebook para tirar o melhor proveito da plataforma. E se o Facebook pudesse te dar a chance de fazer anúncios patrocinados sem a necessidade de aprender sobre marketing?

 

Isso é possível! Quem quiser se juntar à tendência moderna de marketing sem nenhum esforço significativo, pode usar o recurso de Impulsionar Publicação do Facebook. Hoje, exploraremos o recurso de Impulsionar Publicação e responderemos às seguintes perguntas:

 

 

  • Como Impulsionar Publicação?
  • Qual é o preço de Impulsionar Publicação?
  • Prós e contras de Impulsionar Publicação.
  • Quando usar o recurso Impulsionar Publicação?

 

 

Tentamos e testamos esse recurso! Encontre os resultados do nosso experimento na parte inferior deste artigo.

O que é uma postagem impulsionada pelo Facebook?

Pergunte ao Google e você receberá dezenas (ou mesmo centenas) de opiniões diferentes. Alguns dirão que o recurso “Impulsionar Publicação” é ineficiente além de ser um desperdício de dinheiro e, outros dirão orgulhosamente sobre as conversões baratas e rápidas. Neste artigo, tentaremos ser o mais imparcial possível. Você aprenderá todos os prós e contras do recurso "Impulsionar Publicação" e receberá recomendações relevantes sobre quando você deve, ou não, utilizar.

 

Vamos começar com a mecânica. O "Impulsionar Publicação" é uma campanha de publicidade rápida e orientada para o objetivo de engajamento, com as seguintes configurações:

 

  • resultado da campanha (pós-engajamento ou mensagens);
  • botão CTA (chamada para ação);
  • público;
  • posicionamentos;
  • duração;
  • despesas.
Função de Impulsionar Publicação no Facebook

Vamos nos aprofundar nas segmentações mais importantes no recurso de Impulsionar Publicação: público e posicionamentos.

Público

Público-alvo. Ao escolher esta opção, você pode personalizar o público de acordo com as seguintes segmentações: sexo, idade, local e segmentações mais detalhadas, incluindo dados demográficos, interesses e comportamento. O público-alvo é específico o suficiente para alcançar aqueles que potencialmente irão se interessar pelo seu conteúdo.

 

Pessoas que curtiram sua página. O público não é especial, apenas pessoas que curtiram sua página. Pagar para alcançar aqueles que já gostam da sua página parece racional? Não muito, para ser honesto.

 

Pessoas que curtiram sua página e amigos delas. À primeira vista, esse público parece ser bom. Os que gostam da sua página estão interessados ​​no seu negócio ou no seu nicho e os amigos deles também devem estar interessados ​​nessas coisas. Na realidade, a escolha dessa opção ampliará significativamente no intervalo de segmentação. É improvável que todos os amigos das pessoas que curtiram sua página desejem conhecer sua empresa. Eles pulam o anúncio sem arrependimentos, o que significa que o dinheiro vai descer pelo ralo.

 

Pessoas na sua área local. Esse público-alvo é uma boa solução para lojas e pequenas empresas locais. Escolha esta opção e seu anúncio será exibido para pessoas em uma área geográfica específica. Até uma campanha de engajamento pode ser convertida nesse caso.

Posicionamentos

O posicionamento automático é configurado por padrão, mas sugerimos desativar essa configuração. Existem três canais: Facebook, Instagram e Facebook Messenger. Nem todos eles podem atender ao formato da sua postagem. Além disso, alguns especialistas acreditam que o posicionamento do Instagram não é um bom lugar para exibir sua postagem do Facebook.

Preço do anúncio de uma publicação impulsionada

Antes de começar, a maioria dos anunciantes quer saber quanto custa para impulsionar uma publicação no Facebook. O preço depende das segmentações que você escolheu e de quantas pessoas deseja mostrar sua postagem. Sugerimos que você gaste pelo menos R$200, verifique o resultado e continue investindo se o resultado for positivo.

Prós

1. Facilidade de uso.

Você não precisa ser especialista em marketing digital e segmentação para lançar sua primeira campanha publicitária neste formato. O recurso Impulsionar Publicação é adequado tanto para o comerciante amador quanto para o proprietário de pequenas e médias empresas.

 

2. Rápida configuração.

Não levará mais de dez minutos para lançar a campanha Impulsionar Publicação (mesmo que você nunca tenha visto esse recurso antes). O Facebook fornece recomendações durante o processo de configuração e elimina a possibilidade de erros críticos.

 

3. Você não precisa criar um anúncio, ele já está criado.

Se você pegar uma postagem já existente e promovê-la, não será necessário conteúdo adicional. A eLama aconselha os anunciantes a escreverem um texto interessante e escolher uma imagem atraente para a publicação que planejam impulsionar. Isso pode aumentar bastante a taxa de conversão e economizar muito dinheiro.

 

4. Prova social. O engajamento recebido durante as campanhas de publicidade do “Impulsionar Publicação” aumenta o status da sua empresa. Por exemplo, se um usuário comum que não foi tocado pela sua campanha do “Impulsionar Publicação” vê o enorme engajamento pós, incluindo dezenas de curtidas, compartilhamentos e comentários, isso desperta interesse e uma linha de pensamento. “Essa postagem parece ser popular, as pessoas acham interessante e interagem. Isso significa que o autor é um especialista em seu setor e você pode confiar nele e nos negócios deles.” Concluído, você adquiriu um novo cliente!

Contras

1. Objetivo de publicidade ineficiente.

Em um de nossos artigos anteriores, falamos sobre os objetivos de publicidade que o Facebook oferece no início da configuração da campanha publicitária. Existem onze objetivos diferentes combinados em três blocos principais: reconhecimento, consideração e conversão. Como já mencionamos acima, ao pressionar o botão Impulsionar Publicação, você cria uma campanha publicitária com um objetivo de "engajamento". O principal objetivo desse objetivo é aumentar o conhecimento da sua marca e receber uma prova social da sua página do Facebook. O Impulsionar Publicação não vende seu produto ou serviço, trata-se de imagem e reconhecimento de marca. É por isso que o recurso Impulsionar Publicação é odiado por alguns profissionais de marketing. O principal objetivo de toda empresa é vender e ganhar dinheiro. A maioria das empresas não pode gastar seu orçamento de marketing em algo que dificilmente aumentará a receita.

 

2. O recurso Impulsionar Publicação ignora os links.

Isso é verdade. Sim, o Facebook permite que você escolha um botão de CTA (chamada para ação) na lista, mas o principal objetivo do recurso Impulsionar Publicação é exibir seu anúncio para o maior número possível de pessoas dentro do seu orçamento de publicidade. Mas se sua postagem tiver um link importante na parte inferior, os usuários poderão optar por ignorá-la. Isso significa que você receberá uma impressão, mas não receberá nenhum resultado valioso.

 

Importante: isso é uma desvantagem apenas se você não puder converter seu dinheiro em leads ou vendas. Se o envolvimento funcionar para você, isso não é um problema, tudo funciona como deveria.

 

3. O Impulsionar Publicação é limitado em segmentações.

Bem, você pode escolher entre quatro configurações de segmentação diferentes, mas nenhuma delas é 100% eficaz. Optar por exibir o anúncio para aqueles que já gostam da sua página é ineficaz e um desperdício de seu dinheiro, pois a postagem será exibida para os seus seguidores de qualquer maneira.

 

Adicionar amigos de quem curte a sua página à equação também não faz muito sentido. As pessoas são diferentes e os amigos dos seus assinantes podem não se importar com o seu negócio. Eles irão ignorar o anúncio pelo qual você pagou e você perderá dinheiro.

 

Exibir o anúncio para pessoas na área local pode funcionar para lojistas e empresas locais. Ao mesmo tempo, funciona muito melhor com segmentações precisas significativamente mais complicadas e que exigem mais esforço.

 

Assim, um público-alvo é a melhor escolha. Essa opção permite que o anunciante reduza o público e especifique o grupo exato de pessoas que verão o anúncio. No entanto, o público-alvo não cobre todas as possibilidades de segmentação possíveis e não fornece ao anunciante a solução mais eficaz.

 

4. O Facebook procura as impressões mais baratas que geralmente não são convertidas.

O Facebook reúne impressões das fontes mais baratas. Por exemplo, as impressões da veiculação do Feed de notícias para celular são mais baratas que outras veiculações. Ao mesmo tempo, os resultados geralmente são muito piores.

Quando usar o recurso Impulsionar Publicação

1. Quando você não tem experiência em anúncios no Facebook.

O Facebook Ads é uma plataforma de publicidade complicada. O anunciante precisa ter experiência no Facebook Ads para saber como gastar o orçamento de publicidade com eficiência. A falta de experiência e habilidade geralmente resulta em perda de dinheiro e subsequente ignorância do canal de promoção eficaz. Felizmente, o recurso Impulsionar Publicação permite anunciar digitalmente sem nenhum esforço. Caso contrário, será melhor contratar um freelancer ou contratar uma agência de publicidade.

2. Quando você precisar aumentar a conscientização e o engajamento.

Use o Impulsionar Publicação quando seu objetivo é aumentar o envolvimento. É rápido, conveniente e eficaz o suficiente.

Experiência eLama Impulsionar Publicação

Para ilustrar tudo o que foi escrito acima, lançamos uma campanha de publicidade do Impulsionar Publicação. Para esse experimento, escolhemos três postagens diferentes da página da eLama no Facebook: anúncio do artigo sobre os anúncios Leads do Facebook, anúncio do artigo sobre os objetivos de publicidade do Facebook e nosso resumo semanal de notícias de marketing digital do Facebook.

 

Encontre os resultados da nossa campanha na tabela abaixo:

Resultados do Teste de Impulsionar Publicação

Como você pode ver, por US$ 200, o Facebook mostrou nossas postagens para 2748 usuários. Recebemos 2990 impressões e 1827 engajamentos. Agora é a hora perfeita para descobrir qual é a diferença entre esses indicadores.

O que é a métrica de Engajamento no Facebook?

Engajamento é qualquer ação que um usuário executa em sua postagem ou página. Por exemplo, comentário, curtida, compartilhamento ou marcação da página será contado como engajamento e contabilizado pelo Facebook.

O que é o alcance do Facebook?

Alcance é o número total de pessoas que viram sua postagem no Facebook. Por exemplo, você lançou uma campanha de publicidade no Facebook para a promoção pós-oferta. Este anúncio foi exibido para 100 pessoas diferentes e o alcance da postagem é 100.

O que é a impressão do Facebook?

Uma impressão é registrada quando alguém vê sua postagem. Ao contrário do alcance, as impressões incluem várias visualizações do mesmo usuário. Por exemplo, sua postagem foi visualizada por 100 pessoas, cada uma delas visualizando seu anúncio duas vezes. O alcance será 50, mas o número de impressões será 100.

Decodificação dos resultados

Assim, o Facebook mostrou nossas postagens para 2748 usuários, mas o número total de impressões é 2990. Não podemos avaliar o impacto da campanha publicitária apenas levando em consideração esses indicadores. O número de curtidas, comentários e cliques em links únicos oferece uma melhor compreensão da eficácia. Vamos dar uma olhada neles.

 

Zero de curtidas de postagem, zero comentários de postagem, vinte cliques em links únicos não podem ser considerado como um bom resultado. Segundo o relatório, cada clique no link custa mais de US$ 10. Esses cliques não se converteram em assinantes de blogs ou usuários de plataforma, as pessoas analisaram os artigos promovidos e fecharam a janela. Este é um resultado muito ruim, para ser honesto. Gastamos ineficazmente US$ 200 e não recebemos quase nada em troca.

 

Ao mesmo tempo, o Facebook fez seu trabalho de maneira adequada. Definimos "Pós-envolvimento" como um resultado-chave da campanha e recebemos 1827 engajamentos, cada um deles custando US$ 0,11. Pedimos ao Facebook para mostrar nosso post ao maior número possível de pessoas e o Facebook conseguiu isso. Portanto, não podemos culpar o Impulsionar Publicação e chamar o recurso de ineficaz. Por fim, o objetivo foi alcançado.

 

Esta é a questão fundamental do recurso Impulsionar Publicação. Queremos que qualquer dinheiro gasto em marketing traga mais. Mas o Impulsionar Publicação não multiplicará os investimentos em marketing nem aumentará as vendas ... no momento.

Usar ou não usar? Eis a questão

O Impulsionar Publicação é uma solução funcional, mas não se deixe enganar pelo resultado final. É provável que você receba vários gostos e comentários, que provavelmente não serão convertidos em leads ou vendas. Mais pessoas saberão sobre sua empresa e ela se tornará o primeiro contato com o produto ou serviço que você oferece. Organize mais alguns toques e eles se tornarão clientes.

 

Ao mesmo tempo, a prova social expressa em trabalhos posteriores pode se tornar um bom material de construção para a experiência em um determinado nicho. O usuário comum do Facebook não descobrirá como você recebeu todos os compartilhamentos e comentários. Eles admitem sua experiência e consideram seu negócio como um líder de opinião.

 

O recurso Impulsionar Publicação é uma solução "fast-food" que combina tanto empresas com grandes orçamentos de publicidade quanto proprietários de pequenas e médias empresas que não têm experiência em publicidade digital. Para ser sincero, o Gerenciador de Anúncios do Facebook oferece muito mais oportunidades para anunciar. Portanto, se você nunca experimentou, gaste algum tempo e pratique. O blog da eLama irá ajudá-lo. Publicamos diferentes materiais sobre otimização de marketing digital e aumento de produtividade.

 

Para aqueles que já experimentaram o Facebook Ads, o eLama oferece uma ferramenta útil e auto desenvolvida chamada Otimizador. O Otimizador examinará suas campanhas no facebook antes do lançamento, encontrará erros (se existirem) e tornará seus anúncios mais eficientes. Inscreva-se, comece seu período de teste e use o Otimizador do Facebook e outras ferramentas eLama absolutamente de graça!

eLama, Marketing Specialist