Otimização de campanhas de anúncios do Google: Método de «Peel and Stick»

Hoje, quero falar sobre um dos métodos clássicos de otimização de campanhas publicitárias: Peel e Stick (em português o equivalente a «Destaque e Cole»). Este método foi desenvolvido por Perry Marshall e provou sua eficiência ao longo da história do Google Ads.

É importante mencionar que este tipo de otimização é bastante demorado, no entanto, eu considero um método que vale a pena testar.

O principal objetivo desse método é identificar os termos de pesquisa mais eficientes e de alta conversão entre campanhas de anúncios ativas e criar novas campanhas a partir delas, onde todas as frases-chave usam o tipo de correspondência exata.

Aqui está um guia de otimização passo a passo:

Passo 1

Primeiro, precisamos pensar em nossa hierarquia de contas do Google Ads. Cabe a você decidir como irá agrupar suas palavras-chave, usando grupos de anúncios de palavras-chave únicas (SKAG / Single Keyword Ad Group) ou unir várias palavras-chave em um grupo.

Passo 2

Agora, vamos criar uma ou várias campanhas de anúncios, se necessário. A primeira campanha usará um modificador de correspondência ampla. É um passo necessário para acumular impressões e clicar em estatísticas sobre «termos de pesquisa falsas» que esquecemos durante a acumulação semântica.

Passo 3

Agora lançamos nossas campanhas publicitárias e coletamos estatísticas.

Passo 4

Dependendo da rapidez com que suas estatísticas serão acumuladas, você precisa verificar o relatório de termos de pesquisa.

Relatório de termos de pesquisa no Google Ads

Este relatório reunirá todas as consultas que receberam cliques e impressões.

Em primeiro lugar, você precisa identificar todas as consultas falsas que não têm nada a ver com seus produtos e serviços anunciados. Ou você pode adicioná-las como palavras negativas parcial ou completamente, depende de você.

Em segundo lugar, estamos interessados nas consultas que nos trazem conversões. Eu recomendo que você otimize suas campanhas com base nas estatísticas de conversão. Todas as outras estatísticas estão mais no lado técnico do espectro e não podem lhe dizer sem ambiguidade se uma palavra-chave é efetiva ou não. Portanto, não se esqueça de configurar o acompanhamento de conversões no seu website.

Eficiência dos Termos de pesquisa

Passo 5

Copie os termos de pesquisa eficientes do relatório para um arquivo do Excel. Eles se tornarão o núcleo de nossas principais campanhas.

Compile suas principais campanhas (alfa) pelo princípio SKAG: cada grupo de anúncios consiste em uma frase-chave. Em seguida, crie uma cópia do anúncio relevante e atraente para seus anúncios. Graças a isso, você receberá um Índice de qualidade mais alto que influencia sua classificação do anúncio e um preço por clique.

Use o modificador de correspondência exata para todas as suas palavras-chave em nossa campanha alfa.

Por exemplo, graças à nossa campanha beta, descobrimos que os termos de pesquisa «telas de rede com proteção para gatos» gerou um volume de conversão decente por um preço acessível. Em seguida, copiamos esta consulta para o nosso arquivo do Excel. Crie uma nova campanha com termos de pesquisa com as mesmas configurações de uma campanha anterior, mas nossa palavra-chave neste grupo de anúncios será parecida com esta: [telas de rede com proteção para gatos]. Isso significa que os anúncios desse grupo de anúncios específico serão exibidos somente nos casos em que os usuários inserirem essa frase-chave exata em suas consultas de pesquisa, nesta ordem específica, sem palavras e elementos adicionais.

Assim, criamos nossas principais campanhas alfa, certificando-se de que as palavras-chave que usamos nelas estejam gerando uma alta taxa de conversão, elas não terão impressões falsas e os cliques e a taxa de conversão provavelmente serão mais altos do que o normal.

Portanto, faria sentido reavaliar o preço de lance mais ideal que você está disposto a pagar por essas palavras-chave de alta conversão. Em campanhas alfa, você pode aumentar seus lances significativamente em comparação com suas campanhas beta para ganhar uma melhor posição de anúncio e atrair o máximo possível de tráfego rico em conversões. Não se esqueça de avaliar sua chamada para ação (CPA) para manter seu anúncio lucrativo.

Passo 6

Uma última coisa: não se esqueça de adicionar palavras negativas à sua campanha beta. Para excluir a concorrência entre suas próprias campanhas, você precisa adicionar palavras-chave da campanha alfa «Tipo de correspondência exata» como palavras-chave negativas em sua campanha beta.

Então, por exemplo, usamos termos de pesquisa de alta conversão: «rede de proteção para crianças» como uma frase-chave de correspondência exata em nossa campanha alfa [rede de proteção para crianças].

Nossa campanha beta contém palavras-chave de correspondência ampla + rede + proteção + crianças.

Eles competem uns com os outros por impressões. Para evitar isso, precisamos adicionar uma frase-chave negativa [rede de proteção para crianças] à nossa campanha beta. Pode fazê-lo nas definições da sua campanha na secção «Palavras-chave» no menu do lado esquerdo — «Palavras-chave negativas» ou adicioná-las como lista de palavras-chave negativas comuns em «Listas de palavras-chave negativas» na seção «Biblioteca partilhada» de «Ferramentas» Barra de navegação se você quiser.

Adicionar frase-chave negativa no tipo de correspondência exata

Quando tivermos excluído essa frase como um tipo de correspondência exata, as impressões desses termos de pesquisa serão gerados pela campanha alfa, enquanto outras consultas falsas, como «rede de proteção como fazer», vão acionar os anúncios da nossa campanha beta.

Agora você precisa conferir seus relatórios de termos de pesquisa de tempos em tempos para encontrar novas frases-chave ricas em conversão para campanhas alfa. Portanto, o orçamento de sua campanha alfa mostrará um crescimento constante e você atingirá um gasto de orçamento de publicidade altamente eficiente.

PPC Marketing Specialist and Brand Evangelist