O que é publicidade nas Redes Sociais

A publicidade em rede social faz parte do marketing digital que implica campanhas de publicidade paga nas plataformas como Facebook, Instagram, Twitter para o público-alvo especificado. Em outras palavras, a publicidade em redes sociais é a razão pela qual você vê anúncios relevantes ao visualizar os Stories do Instagram, rolar no feed do Facebook, assistir vídeos no YouTube ou twittar no Twitter.

Os anúncios de rede social podem ser tão eficazes quanto os anúncios de pesquisa (às vezes até mais eficazes!). É por isso que a publicidade em rede social deve ser considerada como uma parte importante do mix de marketing da marca e, é claro, como um canal promissor de geração de receita. Hoje, falaremos sobre conceitos básicos e estratégias de publicidade em rede social e identificaremos quão eficaz pode ser o marketing nas redes sociais.

Tipos de publicidade nas Redes Sociais

Anúncios no Facebook

O Facebook é o rei de todas as redes sociais existentes. O público diário do Facebook é de 1,52 bilhão de usuários, com 2,3 bilhões de usuários mensais ativos. O que isso significa? Isso significa que quase qualquer empresa pode encontrar pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

 

Por que o Facebook é bom para anunciar:

 

  • Você definitivamente encontrará seu público-alvo lá. É impossível imaginar que não haja pessoas dispostas a comprar de você entre 1,5 bilhão de pessoas que usam o Facebook todos os dias. O Facebook é adequado para qualquer tipo de negócio e ajudará 100% qualquer marca a encontrar seus clientes.
  • O Facebook funciona para qualquer tipo de negócio. Ele pode resolver diferentes objetivos de marketing - conscientização, consideração ou conversão. O que isso significa? Isso significa que o Facebook oferece soluções para cada parte do seu funil de marketing, desde o reconhecimento da marca até a compra no final. Obviamente, você precisa entender qual objetivo de marketing do Facebook escolher. Criamos um artigo especial sobre esses objetivos de marketing para que você não se perca entre eles.
  • Automação de anúncios. O Facebook entende as necessidades dos profissionais de marketing modernos e oferece uma ampla gama de ferramentas de otimização: teste A / B, utilização de formatos de anúncio do Facebook como uma página de destino e muito mais - encontre todas as ferramentas e recursos de otimização aqui!

 

O Facebook é um instrumento de publicidade complexo e, às vezes, complicado, e você precisa ter habilidades e experiência para executar campanhas publicitárias nele. A campanha mal projetada resultará em uma perda significativa de orçamento e em uma experiência completamente negativa.

Anúncios do Instagram

Primeiro de tudo, o Instagram faz parte da família do Facebook (o Facebook comprou o Instagram em 2012). Como essas duas redes sociais têm um único gerenciador de anúncios, todos os recursos de segmentação são praticamente os mesmos.

 

O que mais há de bom no Instagram:

 

  • Conteúdo visual. O conteúdo visual é quase tudo o que o Instagram oferece aos seus usuários. Esse conteúdo é muito mais fácil de consumir; portanto, os anúncios do Instagram têm todas as chances de serem eficazes.
  • Enorme audiência. Segundo Statista, em 2019, o Instagram tinha mais de 500 milhões de DAUs (usuários ativos diários). E esse número está crescendo constantemente!
  • Valor direto para as empresas. O Instagram presta atenção à monetização para permitir que as pessoas obtenham dinheiro com sua presença no Instagram. Por exemplo, as Tags de compras permitem que os usuários comprem itens diretamente no Instagram, o que é extremamente bom para o comércio eletrônico.

Anúncios do Twitter

O Twitter Ads pode ser uma ótima maneira de reunir um público fiel e direcionar tráfego para seu site. Ele abrange objetivos de negócios como conscientização, pós-engajamento, cliques em sites, seguidores e instalações de aplicativos - em outras palavras, todos os estágios do seu funil de marketing podem ser abordados.

Além disso, o Twitter oferece uma maneira interessante de promover seu perfil, chamado Modo de Promoção. Os 10 primeiros tweets que passaram na moderação serão adicionados a uma campanha de Tweets Promovidos que segmenta o público selecionado. Isso custa US $ 99 por mês e pode aumentar seu público-alvo, ajudá-lo a crescer e se envolver com novos clientes.

Anúncios do Snapchat

O Snapchat é uma rede social baseada em conteúdo visual. É de alguma forma semelhante ao Instagram (o Instagram adotou um dos formatos de anúncio mais populares do Snapchat - Stories), mas é voltado para um público mais jovem.

Apesar do Snapchat ser bem menor que o Facebook ou o Instagram, possui mais de 218 usuários ativos diários. Além disso, esses usuários são super leais e passam muito tempo navegando nos snaps todos os dias.

Anúncios no Pinterest

O Pinterest é uma rede social que permite aos usuários fazer upload de fotos e criar coleções. O Pinterest é o lugar onde as pessoas procuram idéias. Não importa que tipo de idéias, pode ser literalmente tudo!

 

Alguns fatos sobre o Pinterest:

 

  • O Pinterest tem mais de 335 milhões de usuários ativos mensais
  • 88 milhões de usuários do Pinterest são dos Estados Unidos
  • Cerca de 71% dos usuários são do sexo feminino
  • Em 2019, o Pinterest gerou mais de US $ 1 bilhão em publicidade.

 

Anúncios do LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social orientada a negócios com uma variedade de recursos interessantes de publicidade. Os anúncios do LinkedIn são principalmente sobre B2B e podem ser um bom substituto para o Facebook nesse caso específico. Ao mesmo tempo, o tamanho médio do acordo do LinkedIn é significativamente maior do que o Facebook ou até as campanhas do Google podem atingir.

Além disso, o LinkedIn oferece uma variedade de formatos de anúncio interessantes, como o InMail patrocinado. Esses formatos aumentam a chance de seu anúncio ser percebido e geram leads de alto nível para a empresa.

 

O LinkedIn é adequado para:

  • Geração de leads B2B
  • Recrutamento de alto nível
  • Recrutamento no ensino superior.

 

 

Formatos de anúncio em Redes Sociais mais comuns

Anúncios de foto ou vídeo únicos

Os anúncios únicos de foto ou vídeo são um dos formatos de publicidade mais populares e você pode encontrá-los em todas as redes sociais. Este formato é adequado para quase todos os tipos de anúncios devido à sua simplicidade e universalismo. Um único anúncio de foto ou vídeo geralmente acompanha um botão de CTA (Chamada para Ação) que incentiva os usuários a realizar a atividade desejada (inscreva-se, saiba mais, visite o site e outros). Os anunciantes escolhem o CTA com relação às necessidades de negócios e ao resultado desejado.

Formato Imagem única - Facebook Anúncios

Uma coisa importante que você não pode ignorar: todas as redes sociais avaliam e moderam os anúncios de maneira diferente. Portanto, você deve aprender todas as diretrizes antes do lançamento. O Facebook não permite que você publique um único anúncio gráfico com mais de 20% do texto nele, pois o considerará irrelevante.

Anúncios de Stories

Stories é um formato bastante recente que ganhou enorme popularidade e pode ser rotulado como um dos recursos de anúncios mais eficazes e geradores de receita. As histórias têm várias vantagens, por exemplo:

 

  • Natividade. Esses anúncios são exibidos quando um usuário examina as histórias de pessoas nas quais ele está inscrito. Garante a natividade e a experiência positiva do usuário.
  • Concentração. As histórias ocupam a tela inteira para que o usuário não se distraia.
  • Interação simples. Os anúncios de histórias são muito fáceis de interagir. Por exemplo, o gesto de "Deslizar para cima" leva menos de um segundo e apenas um dedo para executar a ação de destino.
Formato Stories - Facebook Anúncios

O formato Stories são extremamente populares no Snapchat, Instagram e Facebook.

Anúncios de carrossel

Esse formato permite que um anunciante mostre aos usuários duas ou mais imagens com links e descrições. O carrossel é perfeito para o comércio eletrônico, pois um anunciante pode exibir dois ou mais produtos em um único anúncio.

Formato Carrossel - Facebook Anúncios

Além disso, o carrossel pode ser usado como uma maneira de listar todas as vantagens do produto ou serviço anunciado. Para cada vantagem, você terá um cartão.

Anúncios de coleção

Anúncio de coleção é uma experiência publicitária desenvolvida pelo Facebook que é extremamente útil. Em poucas palavras, as coleções consistem no vídeo ou imagem principal com quatro imagens menores abaixo. Se um usuário clicar em um anúncio desse tipo, ele "será levado diretamente para uma experiência de pós-clique visual de carregamento rápido, desenvolvida pela Instant Experience", sem sair do Facebook ou Instagram.

Formato Coleção - Facebook Anúncios

Segmentação de anúncios em Redes Sociais

A segmentação é um mecanismo de marketing que permite especificar um público-alvo de acordo com os critérios de segmentação (idade, sexo, interesses) e anunciar um determinado produto para pessoas selecionadas. É mais provável que esse método obtenha o melhor efeito de publicidade e gere mais receita.

Segmentação de Anúncios - Facebook Ads

A segmentação oferece a oportunidade de alocar o orçamento de publicidade com sabedoria e obter o máximo benefício com isso.

 

Existem segmentações semelhantes em todas as redes sociais:

 

  • segmentação demográfica - idade, sexo, educação, estado civil
  • segmentação geográfica - local de vida, raio no mapa
  • segmentação por interesses - interesses, hobbies
  • públicos semelhantes - usuários que são de alguma forma semelhantes a um grupo inicial de pessoas (por exemplo, pessoas que assistiram ao seu vídeo ou visitaram o seu site)
  • remarketing - exiba seus anúncios para os usuários que visitaram recentemente seu website ou perfil de rede social.

 

Às vezes, as redes sociais têm seus próprios recursos de segmentação exclusivos. Por exemplo, o Facebook permite que os anunciantes segmentem usuários que viajam para trabalhar nos subúrbios ou atualmente estão longe de suas famílias.

Vantagens da publicidade em redes sociais

Você sabe quem verá seu anúncio

A eficácia da publicidade nas redes sociais é alta devido ao mecanismo mencionado acima - a segmentação. As pessoas que veem anúncios nas redes sociais se ajustam às características ajustadas definidas pelos anunciantes. Garante um alto nível de relevância e um enorme resultado no final.

 

Personalização de anúncios

O público pode ser dividido em grupos específicos por causa das segmentações. Isso permite criar a oferta mais relevante para cada cluster e aumentar a eficácia de toda a campanha publicitária.

Oportunidade de obter leads sem um website

Os anúncios líderes do Facebook podem ser um bom exemplo aqui. Permite reunir leads sem página de destino ou site; os usuários segmentados precisarão apenas preencher o formulário embutido sem e não precisam sair do Facebook. É uma boa solução, caso você não tenha um site ou perceba que ele não é bom o suficiente para transformar usuários em clientes em potencial.

 

Preparamos um guia especial sobre os anúncios de Leads do Facebook. Este guia abrange todo o processo de criação de campanhas de anúncios em chumbo e ajuda a evitar erros comuns!

Desvantagens da publicidade em redes sociais

Moderação de anúncios

Todas as redes sociais têm diretrizes e restrições que combatem principalmente as mesmas coisas - abuso, violência, intolerância, drogas e assim por diante. Além disso, cada rede social tem suas próprias restrições; por exemplo, o Facebook considera irrelevante um anúncio com 20% ou mais de texto e não permitirá que você lance uma campanha com ele. É altamente recomendável que você aprenda todas as diretrizes e regulamentos antes do lançamento; caso contrário, seus anúncios serão recusados e você precisará executar o mesmo trabalho mais uma vez.

 

Habilidades necessárias

Como em qualquer outro nicho, a publicidade em redes sociais requer habilidades especiais. Você deve saber:

 

  • peculiaridades de trabalhar com diferentes gerenciadores de anúncios
  • como escolher segmentações adequadas
  • como alocar seu orçamento de publicidade
  • como iniciar testes A / B
  • como avaliar o resultado de suas campanhas publicitárias e muito mais.

 

A falta de conhecimento e experiência custará centenas (ou mesmo milhares) de reais, perda de tempo e medo de usar uma das soluções de publicidade mais eficazes.

Custo de publicidade em rede social

A publicidade em rede social está disponível para anunciantes com qualquer tamanho de orçamento. A única coisa é que algumas redes sociais têm seus próprios limites inferiores. Em outras palavras, eles destacam o gasto mínimo que o anunciante deve estar pronto para enfrentar para lançar uma campanha publicitária.

Por exemplo, o preço das campanhas de publicidade do Facebook começa em US $ 0,5 - é o preço mais baixo que pode ser aceito pela rede social para o lançamento da campanha de publicidade. É importante enfatizar que o preço mínimo para diferentes eventos varia: para impressões, é de US $ 1 por dia, por cliques - US $ 5 por dia, para instalações de aplicativos - pelo menos US $ 40 por dia.

 

A publicidade em redes sociais oferece uma variedade de métodos de pagamento. Aqui está a lista das mais populares delas:

 

  • CPC (custo por clique)
  • CPM (custo por milha) - é um custo de 1.000 impressões
  • Custo por conversão.

 

Quase todos os anúncios de rede social são baseados no sistema de leilão. Normalmente, o usuário define a quantia máxima de dinheiro que está pronto para pagar para que o evento desejado aconteça (impressão, clique - qualquer que seja); um orçamento máximo diário é a outra maneira de especificá-lo. Em seguida, a plataforma decide qual anúncio será exibido com base no lance, no índice de qualidade do anúncio, nas taxas de ação estimadas e assim por diante.

Agora você conhece os ABCs da publicidade em redes sociais

Este artigo não tinha como objetivo cobrir todas as peculiaridades da publicidade em rede social, queríamos oferecer a você uma compreensão dos princípios básicos e ajudá-lo a descobrir tudo. Que conclusões podem ser tiradas?

 

  • A publicidade em rede social é uma poderosa ferramenta de marketing que gera receita.
  • As redes sociais contêm todo o público-alvo possível que você possa imaginar, para que todas as empresas encontrem clientes lá.
  • A publicidade em redes sociais não é fácil e requer habilidades e experiência para ter sucesso.

 

Esperamos que tenha sido útil!

eLama, Marketing Specialist