O sucesso de sua estratégia de campanha do Google Ads depende de palavras-chave bem pesquisadas e usadas de forma adequada.

As palavras-chave são palavras e frases que ajudam o Google a identificar quando você deseja que seus anúncios sejam acionados. Quando os usuários pesquisam algo, suas palavras-chave informam ao Google que você está anunciando algo que poderia ser exatamente o que seu cliente está procurando.

Suas opções de palavra-chave definem se a sua estratégia de pagamento por clique será um grande sucesso ou uma falha que esgotará seus recursos e não atingirá os resultados desejados.

Esse processo começa com a pesquisa de palavras-chave, mas você também precisa entender como pode se beneficiar com o grupo de anúncios inteligente de palavras-chave e testar constantemente palavras-chave e otimizar sua segmentação por palavras-chave.

Este breve guia abordará as etapas importantes ao trabalhar com palavras-chave e responderá a algumas das perguntas mais comuns que as pessoas fazem quando começam a usar o Google Ads.

Você aprenderá quais ferramentas podem ajudar com a pesquisa de palavras-chave. Em seguida, mergulharemos no processo de estruturação de palavras-chave e grupos de anúncios. Você também aprenderá mais sobre as opções de modificador de palavra-chave do Google e, finalmente, como bônus, mostrarei como você pode testar e otimizar suas palavras-chave e seus grupos de anúncios.

Ferramentas de Pesquisa de Palavras-chave

A sólida estratégia de palavras-chave é a parte mais importante do sucesso de sua campanha no Google. Palavras-chave de boa qualidade proporcionam cliques de alta qualidade com maior probabilidade de se transformar em um cliente.

Palavras-chave de baixa qualidade atraem tráfego inútil, criam cliques irrelevantes e desperdiçam seu orçamento sem gerar resultados.

Então tudo começa com pesquisa de palavras-chave. Como você encontra palavras-chave que funcionam para seus produtos e serviços?

Como encontrar palavras-chave com o Planejador de Palavras-chave do Google

Ao pesquisar por palavras-chave, você tem várias ferramentas disponíveis para ajudá-lo.

A escolha mais óbvia é o Planejador de palavras-chave do Google. Basta digitar as palavras-chave, as palavras e as frases que definem seus produtos e serviços, e o Google atingirá várias outras opções de palavras-chave que ele considera relevantes para as palavras-chave de origem.

O Planejador de palavras-chave demonstra todas as métricas importantes para as palavras-chave que você pode adicionar à sua campanha, incluindo a frequência de pesquisa.

Planejador de palavras-chave — Google Ads

Palavras-chave e frases de alta frequência são uma ótima opção para as campanhas publicitárias da Rede de Display do Google, enquanto as palavras-chave com menor frequência de pesquisa podem ser mais adequadas para as campanhas da Rede de Pesquisa, pois proporcionam o tráfego mais qualificado.

O principal problema com essa ferramenta é que ela mostrará apenas uma frequência aproximada de pesquisa de palavras-chave. No entanto, em determinadas circunstâncias, você ainda consegue ver uma frequência bastante precisa.

Infelizmente, o Planejador de palavras-chave do Google pode não mostrar algumas das palavras-chave de cauda longa mais valiosas. No entanto, essas palavras podem aparecer nas sugestões do Google quando você digita suas palavras e frases iniciais diretamente no mecanismo de pesquisa.

Por isso, pode ser uma boa ideia considerar ferramentas adicionais de pesquisa de palavras-chave.

Ferramentas de pesquisa de terceiros gratuitas e pagas

Há muito mais ferramentas gratuitas para escolher que extraem dados das consultas de pesquisa sugeridas pelo Google, por exemplo, o Keyword Shitter:

KeyWord Shitter Interface

Eles podem gerar muitas palavras-chave com baixo desempenho ou se tornar uma fonte de inspiração para novos experimentos com palavras-chave. Tenha em mente de refinar bem o uso das palavras-chave e selecione as que parecem mais confiáveis.

Existem também soluções pagas para pesquisa de palavras-chave, como Ahrefs ou SEMrush.

Essas ferramentas permitem que você dê uma olhada nas palavras-chave dos seus concorrentes e veja em quais consultas de pesquisa elas estão classificadas. Isso permitirá que você supere outros players no mercado comparando as melhores palavras-chave resultantes.

As ferramentas pagas também têm bancos de dados enormes para palavras-chave de cauda longa que discutimos anteriormente. Normalmente, eles têm menor concorrência e resultam em uma boa qualidade de tráfego estes são ótimos motivos para preferir palavras-chave de cauda longa.

O que são palavras-chave negativas e como encontrá-las?

Palavras-chave negativas são importantes. Eles são uma parte crucial da sua estratégia de palavras-chave e um fator decisivo entre fazer e perder dinheiro.

Basicamente, uma palavra-chave negativa é um tipo de palavra-chave que impedirá o Google de acionar seu anúncio quando uma pesquisa incluir essa frase ou palavra específica. É fácil ver por que as palavras-chave negativas são importantes nos exemplos abaixo.

Você está vendendo iPhones em Nova York, iPhone 8 para ser preciso. Usar a palavra chave «comprar iphone» pode acionar seus anúncios para consultas de pesquisa, como o iphone X, 5, 6, 7, etc. Então, você quer evitar isso adicionando palavras-chave negativas a seus grupos de anúncios.

Então, como você os encontra? Existem algumas ferramentas à sua disposição.

Você pode começar sua pesquisa de palavras-chave negativas com uma ferramenta básica, como o Planejador de palavras-chave do Google Ads (é um bom recurso para palavras-chave amplamente usadas). Infelizmente, como discutimos anteriormente, não é a melhor ferramenta quando se procura palavras-chave de cauda longa.

Quando você sentir que precisa de informações mais detalhadas sobre suas palavras-chave de cauda longa, você pode, mais uma vez, usar ferramentas pagas como o Ahrefs ou o SEMrush. Eles mostrarão as melhores opções possíveis com resultados detalhados

A configuração básica da campanha pode ser feita com ferramentas do Google, como o Planejador de palavras-chave. Expanda a lista de palavras-chave negativas depois de reunir estatísticas suficientes sobre o desempenho de palavras-chave existentes.

Como agrupar palavras-chave em suas campanhas do Google Ads

As palavras-chave que você encontrou devem ser adicionadas aos grupos de anúncios relevantes. Basicamente, os grupos de anúncios são grupos de anúncios que serão acionados com base em determinadas palavras-chave usadas nesses grupos.

Você pode estruturá-los para incluir diferentes páginas de anúncios e de páginas de destino, mas a principal diferença entre os grupos de anúncios são as palavras-chave usadas. Existem diferentes maneiras de estruturar seus grupos de anúncios.

Grupos de anúncios de palavras-chave únicas

Você pode usar grupos de anúncios com uma única palavra-chave (por exemplo, SKAGs) ou compilar várias palavras-chave em um grupo. Existem diferentes nuances que você precisa conhecer.

Mesmo que a estrutura do SKAGs permita que você se concentre em uma única palavra-chave e maximize a relevância do seu anúncio (e, portanto, aumente sua taxa de cliques), torna-se uma tarefa difícil gerenciar campanhas com centenas de grupos de anúncios.

Alguns setores, os reparos de automóveis, por exemplo, podem precisar de muitos grupos de anúncios com várias palavras-chave, sem falar em criar um grupo de anúncios para cada palavra-chave.

Além disso, algumas das palavras-chave que você decide usar nos SKAGs podem ter muito pouca impressão para acionar um anúncio.

Use-os de maneira inteligente, apenas quando tiver 100% de certeza de que certas palavras-chave geram muitas conversões.

Para descobrir se determinadas palavras-chave geram conversões, você precisa monitorar e otimizar constantemente o desempenho de sua campanha.

Grupos de anúncios de várias palavras-chave

Obviamente, as palavras-chave que você usa em um grupo específico e um anúncio que elas acionam devem ser tão relevantes quanto possível à intenção de pesquisa.

Diferentes tipos de produtos e palavras-chave exigem uma cópia do anúncio diferente e a relevância do anúncio é uma das principais métricas na determinação do índice de qualidade de um anúncio.

Você pode saber mais sobre o Índice de qualidade de anúncios do Google neste artigo.

Palavras-chave de cauda longa (aquelas que têm 3 ou mais palavras nelas) tendem a converter melhor, são muito específicas para determinadas intenções de pesquisa. Eles são muito detalhados para explicar o que um usuário real está tentando encontrar.

Palavras-chave mais amplas podem ser boas para um determinado tipo de bens e serviços, mas usá-las exigirá cuidadosa pesquisa com palavras-chave negativas.

Visão geral dos modificadores de tipo de correspondência de palavra-chave

O Google Ads oferece diferentes opções de como acionar suas palavras-chave, com base nos chamados modificadores. Existem opções de correspondência ampla, correspondência de frase e modificador exato.

Correspondência ampla

A correspondência ampla é uma opção padrão para as palavras-chave que você adiciona. Esse modificador acionará seus anúncios quando alguém digitar uma combinação de palavras que inclua palavras-chave usadas e suas variantes próximas em seus grupos de anúncios.

O gerenciamento de grupos de anúncios e palavras-chave exige muita otimização constante. Por isso, não se esqueça de atualizar seus grupos de anúncios com palavras-chave mais relevantes e interromper o tráfego irrelevante usando palavras-chave negativas.

Correspondência Ampla — Seção de Palavras-chave — Google Ads

Por exemplo, uma palavra-chave, como tênis de corrida, será acionada para sapatos vermelhos para corrida ou até para sinônimos de suas palavras, como tênis.

Ele tem certas vantagens, pois pode fornecer algumas dicas sobre quais consultas de pesquisa o Google considera relevantes para suas palavras-chave, dando a você uma sugestão de novas ideias de palavras-chave para adicionar à sua campanha.

No entanto, o uso de palavras-chave de correspondência ampla também pode expor você ao tráfego irrelevante que é impossível de converter.

Ao adicionar + na frente das suas palavras, você se certificará de que essa palavra específica será refletida em uma consulta de pesquisa nesse formulário específico. Isso é chamado de Modificador de correspondência ampla.

Correspondência de frase

A correspondência de frase será acionada para qualquer consulta que use a palavra-chave selecionada e qualquer outra palavra que alguém tenha digitado. Tenha cuidado com a ordem das palavras que você usa, pois isso definirá se suas palavras-chave acionam as impressões de anúncios ou não.

O Google acionará seus anúncios se alguém adicionar palavras adicionais antes ou depois da frase da palavra-chave, mas não quebrar sua frase ou alterar o pedido.

Correspondência de Frase — Seção de Palavras-chave — Google Ads

Correspondência exata

A correspondência exata, como o nome sugere, fará com que o Google acione seus anúncios para consultas que contenham a forma (quase) exata da palavra-chave escolhida. No entanto, ele também acionará variantes e formas muito próximas das palavras que você usou.

Correspondência Exata- Seção de Palavras-chave — Google Ads

Otimização e teste de grupos de anúncios e palavras-chave

Para criar uma campanha publicitária eficiente, é aconselhável usar uma combinação de palavras-chave e modificadores e testar seu desempenho para identificar quais tem a melhor performance.

É assim que você pode realizar esse teste de otimização.

Este é um passo adicional para otimizar suas campanhas de publicidade, encontrar as palavras-chave com melhor desempenho e direcionar o tráfego mais relevante.

Este método, no entanto, é um pouco demorado e requer muito monitoramento, por isso é provavelmente melhor se aplicado por usuários mais avançados, mas é possível dominá-lo se você tiver esses recursos à sua disposição.

Este método de otimização foi originalmente chamado de método Peel and Stick.

Primeiro de tudo, você precisará lançar suas campanhas usando modificadores de correspondência ampla para suas palavras-chave. Você precisa fazer isso para reunir estatísticas e dados suficientes para identificar consultas de pesquisa falsas.

Depois de algum tempo, você terá informações suficientes sobre quais consultas de pesquisa não são adequadas para seus produtos ou serviços. Você pode encontrar relatórios detalhados sobre consultas de pesquisa que acionaram seus anúncios na interface da campanha de anúncios do Google. Encontre as palavras-chave que geram tráfego irrelevante e as exclua como palavras-chave negativas.

A coisa mais importante é olhar para as palavras que realmente trazem conversões. Salve-os.

Em segundo lugar, crie campanhas diferentes usando o princípio do grupo de anúncios de palavra-chave única. Use as mesmas configurações de antes, mas, desta vez, você deve usar as palavras-chave com melhor desempenho e usar modificadores de correspondência exata nelas.

A partir de agora, você pode garantir que essas campanhas específicas tenham um melhor desempenho.

Agora reavalie sua estratégia de lances. Pode querer apostar mais em palavras-chave de conversão elevada para as tornar mais visíveis para os seus potenciais clientes.

Não se esqueça de adicionar essas palavras como palavras-chave negativas em sua versão modificada exata nas campanhas originais, para que seus próprios anúncios não concorram entre si.

Confira nosso guia passo a passo completo sobre otimização de campanhas publicitárias. Cobrimos mais detalhes sobre o tópico em um de nossos blogs anteriores.

Agora você conhece os fundamentos da pesquisa, uso e otimização de palavras-chave do Google Ads

Agora você sabe como conduzir pesquisas de palavras-chave, organizá-las em grupos de anúncios e otimizar o desempenho delas em suas campanhas publicitárias.

Certifique-se de que você sempre mantenha sua mão no pulso do desempenho geral da palavra-chave. Mais uma vez, suas palavras-chave decidem se seus clientes em potencial verão seus anúncios e produtos on-line ou se você simplesmente aumentará seu orçamento em tráfego irrelevante.

Conte para nós o que você pensa sobre pesquisa e estratégia de palavras-chave nos comentários!

PPC Marketing Specialist and Brand Evangelist