Muitos iniciantes se esforçam para entender como chegar ao topo dos resultados da Pesquisa Google e como o Google Ads descobre quais anúncios serão exibidos.

O que é o leilão de anúncios do Google?

Sempre que alguém faz uma pesquisa no Google, o sistema identifica quais anúncios um usuário deve ver. O Google realiza um leilão para descobrir quais anúncios serão exibidos e em qual posição, para cada usuário.

O resultado desse processo se resume a uma classificação de anúncio automatizada que o Google atribui aos seus anúncios.

Como anunciante, você deve saber quais fatores podem influenciar para chegar ao topo da página de resultados de busca.

 

Como funciona o leilão?

Existem principalmente três fatores que determinam a posição final dos seus anúncios:

 

O lance em si

Índice de qualidade do seu anúncio

O impacto das suas extensões de anúncio

 

Seu lance

Seu lance é o preço máximo que você deseja pagar por um clique no seu anúncio. Você pode dizer que o sistema é simples. Você coloca o lance mais alto e está sempre no topo, certo? Errado! O sistema de leilão usado pelo Google é projetado de tal maneira que você não pode vencer apenas por lances.

 

O Google investe muito esforço para fornecer o melhor e mais relevante conteúdo para seus usuários. O que significa que outros fatores entram em jogo.

 

Índice de qualidade

A métrica mais importante aqui é o Índice de qualidade do seu anúncio. Confira nosso artigo sobre o Índice de qualidade dos anúncios do Google para saber mais sobre ele e como acompanhá-lo na interface do Google Ads.

O Índice de qualidade é uma métrica que o Google usa para avaliar seus anúncios em termos de desempenho e relevância para os usuários do Google.

Seus anúncios estão sendo classificados em uma escala de 1 a 10. Saiba mais sobre o Índice de qualidade dos anúncios do Google neste artigo.

 

Os principais fatores incluídos no índice de qualidade dos anúncios do Google são:

  • Relevância do anúncio (esta é a correlação entre as palavras-chave usadas nas configurações de seus anúncios e a cópia real usada em sua cópia de anúncio. Seus anúncios devem responder às possíveis perguntas que os usuários estão tentando resolver inserindo consultas específicas).

 

  • Qualidade da página de destino (essa inclui vários fatores, incluindo palavras-chave e quão bem sua página de destino responde a perguntas específicas da pesquisa. Não se esqueça de tornar seu site e suas páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis).

 

  • CTR esperada (isso se baseia nos dados históricos da CTR, portanto, não esqueça de otimizar sempre seus anúncios para CTRs mais altas)

O impacto das suas extensões de anúncio

O Google tenta prever como suas informações adicionais do anúncio podem afetar o desempenho. Portanto, você pode ganhar o leilão com lances menores e gastar menos dinheiro, mas compensá-lo com palavras-chave e extensões altamente relevantes.

Exemplo de Extensão de Sitelink no Google Ads

Quanto você realmente vai pagar?

O CPC real (custo por clique) pode ser inferior ao que você definiu como seu lance máximo. Isso se deve à maneira como o leilão realmente funciona.

Exemplo de leilão

Por exemplo, se três anunciantes estiverem competindo pelas posições de anúncio acima dos resultados da pesquisa. Dois deles atingiram um limite mínimo de classificação de anúncios de 40 e agora estão competindo entre si.

Se um deles tiver uma classificação de anúncios mais alta, pagará o preço do último anunciante com a classificação mais alta + US $ 0,01 (unidade faturável mais próxima). Então, no final, eles pagarão apenas o suficiente para vencer o concorrente.

Como resultado, seu preço final será identificado por uma combinação de fatores e seu próprio lance máximo não garante altas posições.

 

É assim que o Google tenta incentivar os anunciantes a investir mais no conteúdo de seus anúncios e garantir que eles estejam oferecendo a melhor experiência para seus usuários.

Quais são as estratégias de lances?

Mesmo que o Índice de qualidade tenha um papel importante nos resultados de um leilão, não se esqueça das estratégias de lances. Você escolhe uma estratégia de lances dependendo do seu objetivo de publicidade no Google. Podem ser estratégias regulares de posição dos anúncios durante o leilão.

 

Novamente, as estratégias são baseadas nos seus objetivos de negócios. Se você souber o que está tentando obter com as campanhas publicitárias, poderá escolher uma estratégia que o leve a isso. Por exemplo, você pode querer manter uma certa posição nos canais de anúncio dos resultados de pesquisa ou ter uma taxa de conversão desejada, o Google e a eLama podem fornecer estratégias definidas para ajudar você a atingir seus objetivos.

 

Todas as estratégias podem ser divididas em duas categorias:

Estratégias manuais e automatizadas.

 

Estratégias manuais

A estratégia manual, o próprio nome já diz tudo. Você descobre a quantia que está disposto a pagar, define os lances e verifica manualmente a campanha de tempos em tempos para ver se tudo está funcionando bem.

 

Se você não sabe qual é o melhor preço, pode conferir nossa Calculadora de Lance Justo e usá-la como referência.

 

Estratégias de lances automatizados e inteligentes

Se você deseja obter os melhores resultados de suas campanhas do Google Ads, considere usar estratégias automatizadas fornecidas pelo próprio Google.

Essas estratégias são baseadas no aprendizado de máquina do Google. O Google identifica o tipo de público com maior probabilidade de conversão com base nos objetivos da sua empresa e garante que essas pessoas vejam seus anúncios.

Seria uma boa idéia conectar sua conta do Google Analytics ao Google Ads para rastrear conversões. Como alternativa, você pode escolher qualquer método adequado de acompanhamento de conversões que faça sentido para sua empresa.

 

Você também pode aprender a acompanhar as conversões corretas neste artigo.

 

Faça isso para desbloquear estratégias de automação especiais destinadas a conversões. Isso é chamado de estratégias de lances inteligentes do Google.

 

O Google tem alguns desses:

 

  • CPA desejado (custo por aquisição)
  • ROAS desejado (retorno do investimento em anúncios)
  • Maximizar conversões
  • Custo por clique aprimorado (ECPC)

 

Aprenda mais sobre estratégias de lance neste artigo.

 

Isso ajudará o Google a encontrar usuários com maior probabilidade de se tornar seus clientes. O Google aumentará seus lances automaticamente para garantir que os usuários vejam seus anúncios.

Estratégias de Lances no Google Ads

Outras estratégias automatizadas permitem obter mais impressões, maximizar seus cliques e manter uma certa posição nos resultados de pesquisa.

 

Você também pode usar o Gerenciador de Lances eLama se desejar ter um controle simplificado no painel da eLama.

 

Você pode escolher uma estratégia de lances relevante para seus objetivos gerais de negócios.

 

Por exemplo, você pode selecionar uma estratégia que permita sempre ficar por dentro das posições do anúncio. Mas lembre-se de que você precisa trabalhar constantemente no Índice de qualidade de seus anúncios para obter as melhores ofertas e tornar o preço de seus anúncios eficiente.

 

Lembre-se de que o superaquecimento do leilão não é a melhor estratégia no Google Ads. Sua estratégia de lances deve complementar seus esforços de otimização do Índice de Qualidade para obter os melhores resultados, sem gastar muito.

Conclusão

Agora que você conhece o básico de como o leilão do Google Ads funciona, sabe como otimizar o preço e o desempenho de suas campanhas. Não se esqueça de conferir nossos artigos sobre como rastrear as conversões corretas e como otimizar o Índice de qualidade dos seus anúncios.

 

Além disso, confira nossa Calculadora de Lance Justo para garantir que você não pague mais do que precisa pelos seus anúncios.

 

 

PPC Marketing Specialist and Brand Evangelist