O mercado publicitário moderno difere significativamente do que parecia há 10 anos atrás. Não é segredo que o marketing digital é o canal de marketing mais eficaz atualmente e existem várias razões para isso, como

 

  • Maior uso da Internet
  • Maior tempo gasto online
  • Recursos quase ilimitados de personalização de anúncios.

 

O Facebook, por sua vez, é considerado o canal de marketing digital com melhor desempenho. Já discutimos suas vantagens e razões pelas quais essa plataforma é uma solução essencial para o crescimento dos negócios em um de nossos artigos anteriores.

Hoje vamos discutir como criar uma campanha no Facebook que seja o mais eficaz possível. "Efetivo" significa que a campanha conseguiu alcançar os objetivos pretendidos - vendas, alcance, reconhecimento da marca etc. Este artigo não é um guia passo a passo, mas você definitivamente descobrirá como criar um bom anúncio no Facebook!

Antes de começar

Como você deve saber, o mais importante está sempre nos detalhes. Temos uma recomendação muito importante; sem esses detalhes, a eficiência da sua publicidade no Facebook pode ser muito menor do que o esperado. Estamos falando do pixel do Facebook.

É difícil superestimar o valor do pixel. O Facebook Pixel é uma solução analítica muito eficaz que permite que os anunciantes avaliem a eficácia das campanhas lançadas.

 

O Pixel tem muitas vantagens:

  • Ele rastreia conversões do seu site e as exibe no Gerenciador de Anúncios
  • Pixel permite que você realize campanhas de remarketing
  • O Pixel permite criar públicos semelhantes e muito mais.

 

Consulte o nosso guia especial para saber como configurar e usar o pixel do Facebook. Agora, vamos dar um passo adiante na criação eficaz de anúncios no Facebook!

Escolha o objetivo certo de campanha

O primeiro passo para a resposta "Como criar anúncios de sucesso no Facebook?" é escolher um objetivo de campanha correspondente. Cada objetivo de campanha resolve um objetivo de negócios específico e visa alcançar o resultado desejado. No geral, existem onze objetivos de marketing divididos em três categorias:

 

  • Reconhecimento. Essa categoria reúne todos os objetivos que visam impulsionar o interesse inicial no produto ou serviço.
  • Consideração. Sendo a maior categoria, a Consideração contém objetivos que visam aumentar o interesse dos consumidores no produto ou serviço e impulsionar uma interação maior entre os consumidores e o que é anunciado.
  • Conversão. Essa categoria reúne objetivos que visam incentivar os usuários que já estão interessados no seu produto ou serviço a adquiri-lo.
Objetivos de campanha no Facebook 

A escolha do objetivo de marketing é uma das etapas mais importantes para a criação bem-sucedida de anúncios no Facebook, por isso sugerimos que você mergulhe mais fundo neste tópico. Neste artigo, você encontrará mais informações sobre cada objetivo e identificar o que melhor se ajusta!

Crie uma Chamada para Ação (CTA) realmente atraente

O CTA - chamada para ação - é uma parte importante de qualquer anúncio. Para encontrar o CTA certo, você precisa recuperar o objetivo inicial da sua campanha de marketing.

Chamadas para Ação - Criação de Anúncios - Facebook Ads​​​​​

Não existe uma resposta única para "Qual CTA é o melhor?". Portanto, será uma ótima ideia executar várias campanhas separadas com diferentes CTAs e analisar quais têm melhor desempenho e por quê. Livre-se de CTAs que não convertem e concentre-se naqueles que geram resultados. Isso otimizará significativamente o desempenho da sua publicidade e economizará seu orçamento com os horríveis desperdícios.

Valor da oferta

O mercado atual de publicidade está saturado; você precisa ser um especialista para incentivar as pessoas a se tornarem seus clientes. Crie seu conhecimento compartilhando conteúdo valioso com futuros consumidores - ele pode ser um e-book gratuito, um guia valioso de "como fazer" ou qualquer outro tipo de conteúdo útil e perspicaz. Isso pode fazer parte da estratégia de conscientização que será recompensada no futuro.

Ao mesmo tempo, você pode oferecer a seus clientes uma oferta que eles não podem recusar. Descontos, vendas, promoções, ofertas especiais - tudo isso pode essencialmente melhorar as conversões e resultar em um aumento significativo de ROMI.

Crie um público personalizado ideal

O público-alvo personalizado permite que os anunciantes exibam seus anúncios apenas para o público "aquecido". Esses públicos-alvo são pessoas que já interagiram com sua marca de uma forma ou de outra. O público-alvo personalizado ativará o recurso mais poderoso de anúncios do Facebook, chamado Remarketing.

 

Existem várias maneiras de criar públicos-alvo personalizados:

  • Um público baseado nos visitantes do seu site
  • Usando as informações do cliente que você possui (por exemplo, uma lista de email)
  • Pessoas que preencheram (ou pelo menos abriram) o formulário da sua campanha de anúncios
  • Pessoas que interagiram com seu perfil do Facebook ou Instagram e muito mais.
Criação de Público Personalizado Facebook

O principal valor do público-alvo personalizado é que as pessoas que você segmenta com seus anúncios já estão familiarizadas com você, sua marca ou seu produto. Assim, a eventual taxa de conversão será muito maior do que as segmentações simples podem gerar.

Escolha os posicionamentos corretos

Os anúncios do Facebook não são limitados apenas pelo Facebook. A família de publicidade do Facebook inclui o Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. Por sua vez, cada uma das plataformas mencionadas possui seus próprios posicionamentos.

 

Geralmente, existem duas maneiras de escolher posicionamentos nos anúncios do Facebook:

  • Posicionamento automático. Nesse caso, os algoritmos do Facebook escolhem os posicionamentos em que seu anúncio será exibido. O Facebook alega que essa abordagem permite gastar o orçamento de anúncios com a máxima eficiência e exibir seus anúncios para a quantidade máxima de pessoas. Essa maneira de fazer as coisas nem sempre é a melhor.
  • Posicionamento manual. Nesse caso, você escolhe posicionamentos para o seu anúncio em todos os recursos da família de publicidade no Facebook por conta própria.

 

Os posicionamentos são diferentes - Feeds, Histórias, Pesquisa, Mensagens e assim por diante. É importante entender onde as pessoas do seu público-alvo passam a maior parte do tempo e escolher os posicionamentos correspondentes para seus anúncios. Por exemplo, se você deseja promover serviços de treino, o Instagram Stories será uma ótima escolha.

Considere usar diferentes formatos de anúncios

O Facebook oferece vários formatos diferentes de anúncio, que podem fazer sua campanha não apenas parecer melhor, mas resultar em conversões mais altas. Semelhante aos posicionamentos, cada formato possui prós e contras próprios; pense em quais formatos podem ser mais interessantes para o seu público-alvo antes do lançamento.

Para cada objetivo de marketing, apenas um conjunto limitado de formatos está disponível. Por exemplo, é isso que você verá se escolher o objetivo de marketing "Tráfego" do grupo Consideração:

Criação de Anúncio Facebook

A variedade de formatos existentes pode representar um truque sujo com o anunciante. Cada formato implica um certo número de tamanhos e especificações que devem ser aprendidos de cor. Se você não tiver tempo para um exercício tão inútil, poderá encontrar todas as informações necessárias em nosso guia especial. Este guia permitirá que você não se perca nesta variedade de proporções, formatos e resoluções.

Identifique qual estratégia de lances é a mais adequada

O Facebook oferece cinco estratégias diferentes de lances:

 

  • O menor custo resultará em mais resultados para o seu orçamento.
  • O limite de gastos controlará seus custos e tentará gerar um grande volume de resultados.
  • O ROAS mínimo controlará seu ROAS (retorno do investimento em publicidade) e trará o maior valor de compra para o seu orçamento.
  • O limite de lance foi projetado para controlar seus lances em cada leilão.
  • O custo-alvo garantirá um custo consistente por resultado.

 

Antes de escolher a estratégia de lances, pense sobre o que você deseja obter como resultado e qual é o tamanho do seu orçamento de publicidade. Dependendo disso, escolha a estratégia de lances mais adequada.

Resumindo

O marketing eficaz do Facebook requer conhecimento relevante para não desperdiçar o orçamento de publicidade, em vez de obter um fluxo constante de leads. Caso contrário, a única coisa que você recebe dos anúncios do Facebook será uma experiência negativa que resultará em medo futuro de anúncios digitais.

 

Infelizmente, a receita ideal para anúncios no Facebook não existe: geralmente os anunciantes precisam aprender investindo muito tempo e cometendo erros dispendiosos. O último conselho que podemos dar é identificar as métricas de marketing adequadas: elas ajudarão a entender se tudo der errado.

 

Caso você precise de resultados em um momento e não tenha tempo e dinheiro para aprender, nossos especialistas em marketing podem ajudá-lo. Configuraremos sua primeira campanha publicitária por um preço bastante razoável!

eLama, Marketing Specialist