Em nosso artigo O que é o custo do Lead e como calculá-lo? Discutimos sobre como calcular o custo médio do lead. Neste artigo, mostraremos como você pode estimar o valor do seu tráfego pago para palavras-chave específicas e como o Planejador de palavras-chave do Google pode ajudar você a melhorar a maneira como você planeja orçamentos para suas campanhas custo por clique.

Para poder fazer essa estimativa, você precisará coletar as seguintes informações:

  • O total de pesquisas mensais por palavra-chave
  • CTR (índice de taxa de clique) de classificação de destino no Google
  • Valor por visita ao site

Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar as estimativas do volume de pesquisa mensal total e da CTR. Aqui está um pequeno guia sobre como usar essa ferramenta:

1. Entre na sua conta do Google Ads e vá em -> Ferramentas -> Planejamento -> Planejador de palavras-chave:

Seção de Ferramentas — Planejador de Palavras-chave — Google Ads

2. Em seguida, escolha «Encontrar novas palavras-chave» e digite a palavra-chave «comprar notebook online»

Planejador de Palavras-chave — Google Ads

3. Insira sua palavra-chave no campo de pesquisa para ver o volume de pesquisa e os resultados da previsão.

4. Acesse as ideias de palavras-chave para obter o volume de pesquisa mensal estimado.

Seção de Previsões — Planejador de Palavras-chave — Google Ads

O volume médio mensal de pesquisas para a palavra-chave «loja de computadores» é de 3.600. Para este exemplo, usamos as estatísticas médias dos últimos 12 meses. Lembre-se de que a sazonalidade e o tipo de produto criam variações nas pesquisas mensais e você pode decidir em qual período deseja obter o número médio.

CTR para a sua classificação na Pesquisa do Google

Taxa de cliques (CTR) é a relação simples entre os usuários que clicam no link e o número total de usuários que visualizam a página. Termos que as pessoas pesquisam na internet têm CTR muito diferentes. Esse indicador varia entre palavras-chave de marca e sem marca e os tipos de palavra-chave que sua empresa está usando. Os dois tipos básicos de palavras-chave são palavras genéricas e de cauda longa.

  • Palavra-chave genérica geralmente consiste em uma ou duas palavras. Exemplos: sapatos de couro, hotéis econômicos, entrega de pizza etc.
  • Termos de cauda longa geralmente têm pelo menos três palavras. Exemplos: entrega de pizza vegetariana no meu bairro, comprar sapatos femininos de couro com entrega gratuita etc.

A estimativa do CTR para uma palavra-chave específica é baseada na concorrência e no Índice de qualidade da sua palavra-chave, na relevância dos seus anúncios e na experiência do cliente na sua página de destino. Quando você não tem dados transacionais, pode usar a CTR esperada para o cálculo do valor que sua campanha cpc pode trazer para sua empresa. Para encontrar essa estimativa, vá para Palavras-chave:

Seção de Ideias de Palavras-chave — Planejador de Palavras-chave — Google Ads

Calcular o valor do seu tráfego pago

Todos os dados que precisamos para esse cálculo estão facilmente disponíveis e essa fórmula ajuda a calcular o custo gerado para uma empresa pelo tráfego pago:

Valor mensal estimado de ganhos com PPC = total de pesquisas mensais por uma palavra-chave * CTR da palavra-chave * ganho por visita ao website

Vamos usar o exemplo da loja de computadores de nosso artigo anterior, que vende notebooks com um custo médio de R$ 2000. Com uma média de 800 visitas por mês ao site, a empresa faz 100 vendas (taxa de conversão de 12,5%). Agora vamos trazer a tomada de decisão para uma matemática simples:

  • Total de pesquisas mensais por palavra-chave «loja de computadores» — 3.600
  • Valor de vendas (preço de um notebook) — R$ 2000
  • Taxa de conversão em vendas — 100/800 * 100% = 12,5%
  • CTR de primeira página estimada — 5,0%

O cálculo do valor ganho para a segunda posição de classificação na primeira página de pesquisa do Google: 3.600 * 5,0 * (R$ 2000 * 12,5%) = R$ 45.000

Isso significa que a posição da primeira página que pode trazer a sua Pesquisa do Google pode resultar em um aumento potencial de receita de R$ 45.000. Mas o que você realmente quer saber é se você tem lucro com suas campanhas. Assim, o custo de suas campanhas, resultando em uma receita de R$ 45.000, deve ser controlado a todo o momento para justificar o investimento. O quanto você vai separar para o marketing depende do planejamento da sua empresa.

Precisão dos dados

O exemplo acima demonstra como uma nova empresa que não possui experiência ou dados específicos ao seu website pode estimar o valor de suas primeiras campanhas cpc. O índice de qualidade de seus anúncios específicos afetará positiva ou negativamente a CTR. Aqui estão algumas sugestões iniciais para melhorar seu retorno sobre o investimento (ROI):

  • CPC médio: analise a experiência que os usuários têm em seu site. A qualidade do tráfego que você recebe depende não apenas do anúncio, mas da página de destino, usabilidade, layout, legibilidade.
  • Sazonalidade dos produtos: analise a sazonalidade alterando o período para o qual o CPC médio e a CTR média são avaliados. A demanda e, consequentemente, a concorrência pelo produto podem ser significativamente maiores antes dos feriados, como Natal, Black Friday e outros. Ajuste seu lance de acordo.
  • Taxa de conversão no seu website: analise de forma consistente as estatísticas das suas vendas e taxas de conversão. Diferencie seus anúncios para aumentar a taxa de relevância de suas campanhas, usando extensões e diferentes estratégias de gerenciamento de lances.

Lembre-se que os tipos de palavras-chave e concorrência afetam sua CTR e seu CPC, e os números reais provavelmente diferem das estimativas que o Planejador de Palavras-chave do Google usa. Lances altos não garantem sua classificação no Google, por isso é importante entender como esses indicadores são calculados e melhorar sua estratégia de CPC com o tempo. Os instrumentos eLama, como a Calculadora de Lance Inteligente e o Gerenciador de Lances (disponível para inscritos), podem economizar seu tempo e ajudar na criação de campanhas mais eficazes e eficientes em termos de ROI.